Commercieel Manager

Bedrijfsprofiel

Onze klant is een specialist in wegtransport en logistieke dienstverlening.
Zij zijn een full service logistieke dienstverlener. Al meer dan 50 jaar leveren zij transportoplossingen voor lucht- en zeevracht. Met hun uitgebreide wagenpark en de belangrijkste veiligheids- en kwaliteitscertificaten in bezit, kunnen zij elke logistieke opdracht aan.


Functieprofiel:

DOEL VAN DE FUNCTIE

Verantwoordelijk voor de realisatie van de gestelde doelen m.b.t. omzet, netto contributie marge en marktaandeel van verkoop Transport en Warehouses in Nederland. Mede begeleiden van Sales in België.
Het aansturen, stimuleren, motiveren en begeleiden van het team, dat zich oa. richt op Accountmanagement, Customer Services en Business Development. Rapporteert aan de Algemeen Directeur.


RESULTAATGEBIEDEN, TAKEN  EN VERANTWOORDELIJKHEDEN

• Een effectieve en efficiënte verkooporganisatie;

• Het opstellen van een realistisch jaarlijks salesplan waarin de algemene verkoopstrategie, de doelstellingen m.b.t. omzet netto contributie marge en marktaandeel, de activiteiten op het gebied promotie alsmede het benodigde budget zijn vastgesteld;

• Realisatie van het goedgekeurde sales plan middels het aansturen van het verkoopteam, zodanig dat de doelstellingen worden gerealiseerd met in acht name van het toegestane budget;

• Bijdragen aan de besluitvorming met betrekking tot de opstelling, bijstelling en evaluatie van het sales- en marketingplan;

• Het verschaffen van een helder markt inzicht inzake ontwikkeling in het klantenbestand alsmede het in kaart brengen van marktontwikkelingen binnen de verschillende regio’s;

• Bijdragen aan een zorgvuldig personeelsbeleid binnen het betreffende team, onder andere middels aanname, opleiding, werkoverleg, teamvorming, motivatie, beoordelings- en functioneringsgesprekken;

• Zorgen voor een goede koppeling tussen operationele kosten en opbrengsten in alle situaties.

• Zorgdragen voor de winstgevendheid van klanten en regelmatige analyse van actuele kosten en opbrengsten.

• Zorgdragen voor de overdracht van nieuwe klanten vanuit het commerciële traject naar de operatie met een succesvolle start en opvolging. (eerste zending, eerste factuur)

• Goede samenwerking met Operations en Order Entry & Dossiercontrole inzake Schiphol en Rotterdam alsmede bedrijfsleiding Rotterdam;

• Goede samenwerking met bedrijfsleiding België.

- Ontwikkeling en bijhouden van de Website


KENNIS EN KUNDE

• HBO werk en denkniveau.
• Bij voorkeur bedrijfskunde, marketing of een commerciële richting.


Benodigde ervaring
• Voor een succesvolle invulling is tenminste 8 a 10 jaar ervaring in een leidinggevende commerciële organisatie vereist.
• Met bewezen commerciële successen, alsmede organisatie talent.
• Product- en branche kennis is noodzakelijk. Deze kennis zal door ervaring en/of zelfstandige gerichte interne en externe training verkregen moeten worden.
• Cultuur in een familiebedrijf.

Specifiek benodigde kennis
• Tarieven en kostprijzen versus markt
• Offerten en algemene voorwaarden
• Microsoft applicaties
• Naast de Nederlandse taal en Engelse taal een ontwikkelde taalvaardigheid te bezitten met minimaal een van de volgende talen, Duits/Frans.


5. COMPETENTIES


Realisatie van doelen
Bereikt resultaat, zorgt ervoor dat belangrijke doelstellingen worden gehaald.

Opbouwen en onderhouden van relaties
Is in staat op alle niveaus relaties met mensen op te bouwen en te onderhouden, stelt anderen op hun gemak, bevordert harmonie en consensus.

Commerciële gerichtheid
Is op de hoogte van financiële en zakelijke aangelegenheden, richt  zicht op kosten, winst, markten, nieuwe kansen op zakelijk gebied en op activiteiten waarmee het meeste rendement kan worden behaald.

Klant- en service gerichtheid
Gericht op een vlotte, efficiënte en persoonlijke service aan klanten; doet alles om ervoor te zorgen dat aan de behoefte van de klant wordt voldaan.

Motiveren van anderen
Enthousiasmeert en stimuleert anderen en maakt het realiseren van doelen
Gemakkelijker door duidelijk het beoogde effect aan te geven, een positieve
instelling ten opzichte van het werk tot stand te brengen en onder teamleden
een sterke wil om te slagen te creëren.

Ontwikkelen van anderen
Is actief bezig met het verbeteren van vaardigheden en talenten van anderen door het geven van constructieve feedback, coaching, opleidings- mogelijkheden en opdrachten die een beroep op hun capaciteiten en hun ontwikkeling.


Organisatie & Leiding
Plant werkzaamheden van team en zichzelf strak, geeft duidelijke leiding waardoor het team efficiënt en effectief scoort op prettige wijze met ieders draagvlak.

Flexibiliteit
Stelt zich flexibel op ten opzichte van team en directie.


6. PRESTATIE INDICATOREN

• Een efficiënte en effectieve verkooporganisatie;
• Aanwezigheid van een realistisch sales plan waarin de algemene verkoopstrategie, de doelstellingen m.b.t. omzet, netto contributie marge en marktaandeel, de activiteiten op het gebied promotie alsmede het benodigde budget duidelijk en meetbaar zijn geformuleerd per maand;
• Verkoopresultaten gedefinieerd in termen van omzet(groei) en (groei) marktaandeel, een en ander als gedefinieerd in het goedgekeurde salesplan;
• Aanbreng van nieuwe markten en marktsegmenten;
• Heldere en uniforme tarievenstructuur, verantwoord passend bij kostprijzen ;
• Netto contributie marge op klant niveau en overall
• Ontwikkeling klantenbestand in kwantitatieve en kwalitatieve zin;
• Personeelsverloop;
• Ziekteverzuim;
• Draagt zorg voor het uitvoeren van bedrijfsregels.


Geïnteresseerd?

Solliciteer Direct

Heb je vragen?

Fleet Manager / Wagenpark Beheerder

Schiphol

Voor een van onze relaties (logistiek en transportbedrijf) met vestigingen op Schiphol, Rotterdam, Eindhoven en Brussel, zoeken wij kandidaten voor de positie Fleet Manager (Wagenparkbeheerder). Standplaats/thuisbasis Schiphol.

Bekijk vacature

Inside Sales Executive

Schiphol

Voor een van onze relaties, een wereldwijde logistieke dienstverlener, zoeken wij een energieke Inside Sales collega voor de locatie Schiphol. Ben je thuis in de luchtvracht, heb je enige kennis van zeevracht, bezit je het commerciële bloed en de drive om te scoren? Dan is dit je kans om de volgende stap naar een Sales positie te maken.

Bekijk vacature

nl_NLNederlands
en_USEnglish nl_NLNederlands