Field Sales Representative Netherlands - regio Zuid-Oost


Functieprofiel:

Belangrijkste taken:

- Ontwikkelt nieuwe business (luchtvracht/zeevracht) en volgt deze op binnen de toegewezen
geografische regio en in lijn met de commerciële strategie.
- Doet de nodige klantenbezoeken in lijn met de overeengekomen productiviteitsvereisten;
- Biedt continu alle lucht- en zeevracht producten, diensten en oplossingen aan aansluitend op de wensen van de klant;
- Sluit nieuwe business af door de vereisten te coördineren, contracten te onderhandelen en
contractuele vereisten te integreren in de operaties;
- Volgt de ontwikkelingen in de markt en springt in op kansen en mogelijkheden in de markt;
- Verzamelt informatie over concurrenten en speelt deze door aan de Marketing & Sales
afdeling;
- Behartigt de externe en commerciële belangen van de firma;
- Plant afspraken in in de weekagenda waarbij gestreefd wordt naar zo efficiënt mogelijk
ingedeelde afspraken;
- Implementeert nieuwe klanten volgens de bedrijfsrichtlijnen;
- Zet een prospect target lijst op in samenwerking met de manager Marketing & Sales;
- Bouwt een goede, professionele relatie op met de decision maker en de influencers bij de
prospect;
- Blijft de relatie opbouwen tot de propect een actieve klant is;
- Is verantwoordelijk voor de correcte implementatie van nieuwe business alsook de opmaak
van de SOP in samenspraak met alle betrokken partijen;
- Houdt het CRM tijdig, correct en volledig up to date volgens de geldende procedures,
waarbij CRM administratie tezamen met gerealiseerde resultaten direct gekoppeld is aan
bonus uitbetaling.
- Streeft de hoogste kwaliteit na voor wat betreft (werk)afspraken, (werk)instructies en
procedures van de afdeling, o.a. door het inbrengen van ideeën ter verbetering van
de kwaliteit en productiviteit
- Voert administratieve werkzaamheden c.q. correspondentie uit ten behoeve van de eigen
afdeling.
Competenties:

Problemen oplossen: Is in staat problemen te herkennen en te onderzoeken en proactief
praktische en tijdige oplossingen aan te bevelen. Ondersteunt verbeteringen.

Interpersoonlijke vaardigheden en communicatie: Is in staat tot interactie en
communicatie door effectief te luisteren, anderen te begrijpen en positief op anderen te
reageren. Communiceert zowel mondeling als schriftelijk duidelijk en kort en bondig. Draagt
bij aan conflictoplossing.

Professionaliteit: Legt over het algeheel een hoge prestatiestandaard en een positieve
houding aan de dag. Vertoont een hoge mate van toewijding en is doelgericht. Volgt
aanwijzingen op passende wijze op en aanvaardt sturing. Tracht zich voortdurend te
verbeteren en past zich goed aan veranderingen en stress aan. Is punctueel en
representatief.

Servicegerichtheid: Is voortdurend gericht op de huidige en toekomstige behoeften van
(externe en interne) klanten. Levert op consistente wijze service van goede kwaliteit die
voldoet aan de verwachtingen van zowel de klant als het bedrijf. Deelt proactief de visie van het bedrijf.

Teamwork & Samenwerking: Werkt als effectief en productief lid van het team aan het
realiseren van gemeenschappelijke doelen. Neemt zijn/haar eigen verantwoordelijkheden
en biedt zonder daarom gevraagd te worden hulp aan collega's aan. Aanvaardt ook hulp
van anderen.

Planning & organisatie: Plant acties en past effectief timemanagement toe bij het stellen
van prioriteiten om efficiënt aan doelen en deadlines te voldoen.

Productiviteit: Werkt zijn/haar taken altijd nauwkeurig, volledig en tijdig af. Levert
begrijpelijke resultaten overeenkomstig de oorspronkelijke opdracht. Realiseert resultaten
met een zinvolle inzet van middelen en tijd.

Kwaliteit: Maakt zijn/haar werk zorgvuldig, betrouwbaar en nauwkeurig af. Kent zijn/haar
professionele middelen en zijn/haar werkgebied volledig. Voldoet aan vooraf gedefinieerde
kwaliteitsnormen en prestatienormen [SOP's].


Opleiding/ervaring/Skills:

- Een afgeronde Bacheloropleiding richting Economie of Transport/Expeditie of gelijkwaardig door ervaring;
- Minimaal 3 jaar werkervaring in een Sales & Marketing buitendienstfunctie op het gebied
van Internationale forwarding of 2 jaar inside sales ervaring bij een vergelijkbaar bedrijf.
- Vloeiende kennis van Nederlands en Engels (gesproken en geschreven).
- Kennis van en ervaring met MS Office (Word, Excel, Powerpoint).


Geïnteresseerd?

Solliciteer Direct

Heb je vragen?

Business Development Manager - Ocean Freight

Rotterdam

Voor een grote logistieke dienstverlener zijn we met spoed op zoek naar ervaren, geschikte en gedreven kandidaten voor de positie Business Development Manager Ocean Freight. In deze positie rapporteer je direct aan de Manager Ocean Freight Nederland en ben je gestationeerd op het kantoor in Rotterdam. Enige jaren ervaring, kennis van Oceanfreight en het hebben van een goed netwerk zijn zeer belangrijk.

Naast verkoop is product development van een LCL product een belangrijke taak!

Bekijk vacature

nl_NLNederlands
en_USEnglish nl_NLNederlands